5种充分利用你商店里堆头的方法

发布:hunan 2019-12-05 16:04:44

就零售展示而言,堆头不一定是你首先考虑的。还有其他值得考虑的展示道具,比如货架,篮子。然而,这并不意味着堆头展示架不是无关紧要的。不管它们名声怎样,作为展示架去倾销不想要的商品,它们都是值得你花时间的。

如果你是一个吸引广泛目标市场的日常零售商,这一点尤其正确。一个堆头能为你提供很多不同的选择,而不单单只是把这些展示产品看做是堆头,你需要看清它们的本质:这是你投资的黄金时机。


1. 利用堆头来增加你顾客购物篮的尺寸

更好地利用堆头的第一步就是吸引你的顾客往他们的购物篮放更多的东西,换句话说,就是鼓励冲动消费。

由于你经常会在展示区放置促销商品,因此吸引顾客购买更多的东西并不是一件难事。当很多你的顾客带着他们的购物清单去参观商店的时候,利用堆头展示你的产品去说服购物者购买他们清单上没有的产品。

比如说,你是食品零售商。你可以把薯条和薯片放置在堆头展示架里,这样做是为了吸引店里购物的家庭。他们可能是想购买一些基本用品,但如果你在店里放置堆头展示的话,他们最后也会遇到的。

事实上,考虑到它们的尺寸。这些展示产品很难不被购物者发现,这对于你很有利。尽管购物者不是在寻找产品,他们也会想去看下堆头里面放了什么。这可以唤醒他们可能要购买的你放置在堆头里的产品的记忆,从而把这些产品加到购物篮里。

如果你把这些展示产品放在人流量大或者顾客经常会逗留的地方,发生这种情况的概率要高很多。有可能是你的收银台甚至是走道。

不管它们放置在店内哪个位置,你都要确保它们不会引起消极/沮丧的购物体验。

5种充分利用你商店里堆头的方法

2. 利用堆头展示架来处理所有未出售的库存

把堆头展示架描述地这么好的理由如下,首先你可以用来存放大件的商品,其次也是用来处理库存的理想选择。

因为它们比普通架子提供更大的容量,而且看起来也不凌乱。也有更多选择。

比如,在很多情况下,某一产品的销售并没有如最初想的那样好。这可能是由很多不同原因造成的,有些不是你的问题。但是,你不用总是把这些库存寄回给你的供应商。

相反,你可以把这些库存已折扣价放置到堆头上展示,这就回到了第一步,鼓励冲动消费。

此外,不必去限制一个推头只放一种产品。你可以把同一类别的不同产品甚至是不同类别的产品放在一起,这样也能让你知道哪种产品比较吸引你的消费者。

如果你是一位药品零售商,把宠物玩具和芯片放在一起,这样的展示是没必要的。然而,你可以把肥皂和洗漱用品放在一起。

5种充分利用你商店里堆头的方法


3. 使用推头促销特价产品

就其本质所言,推头能吸引消费者的注意。但这取决于推头的尺寸和它放置的位置。

至于你在哪里找到它,就如上述所言,它们通常放置在人流量大的地方。因为这样的话,就能确保所有的顾客都能看到。更重要的是,通过这样的放置,你能让那些不会在你商店的每条过道走的顾客也浏览到你更多的产品。

通过把促销产品放在堆头展示的这个方法是很有用的,因为这样能让消费者看到展示产品的“价值”。这就是为什么这些展示道具在促销产品那么有用的原因。

当然,你要确保放在推头上的产品不会受到损坏。你最不愿意做的事情就是把一个产品和另一个产品放在一起,然后损坏了,卖不出去了。因此,在把促销产品放置之前考虑这个问题是很有必要的。

这就是说,你还需要有战略性地去处理你的推头展示架。

我们将提及到如何你可以战略性地使用你的推头展示架。我们也会提到它们应该放置的地方(还有一些没必要放置的地方)。

目前,值得提出的是,未经过深思熟虑就决定放置它们的位置从来都不是一个好主意。毕竟,虽然这篇文章的所有要点都在强调如何有效利用你的推头展示架,但它们都指向同一个目标:提高你顾客的购买力。

如果你添加一个互动元素,让顾客可以近距离接近产品,这也是有帮助的。这种情况下,该产品值得拥有一个促销架。然后,当顾客走到推头展示架拿起最近展示的产品时,他们会毫不犹豫地把该产品放到购物篮里。

5种充分利用你商店里堆头的方法


4.战略性地在你的商店使用推头展示架

要想在零售业取得长期的成功,没有任何战略几乎是不可能的。事实上,没有策略是完全不可取的。

这是因为,没有一个策略,你实际上是在盲目工作。

至于用什么策略和怎样把策略用在你的推头展示架上,它是这样的:策略性地把推头放在你的商店,通过这样去吸引顾客的注意。

还有一点,策略性地展示可以让顾客在你的商店停留更长时间。此外,因为它们可能容纳更多的东西,这样也可以最大化地帮助你优化地板空间。

那么,你应该把它们放在商店的什么位置呢?有几个地方是最适合的。

第一个选择,你可以放在收银台或者蛇形过道入口处。当你的顾客等着付钱时,你可以下意识地鼓励他们往购物篮增加一两件东西。

第二个选择是把它们放在每条通道的末端,这样顾客必须经过过道才能买到想买的东西。等他们回到收银台时,可能会在经过的地方购买其他东西。

第三个选择就是把它们放在商店门口。当顾客进来时,他们看到正在打折或降价商品。仅这一点就能给他们留下你的商品比你的竞争对手价格低的印象,例如,他们购买你的商品更省钱。

另外,对于任何在外购物的人来说,经过你商店时首先看到的就是它。

5种充分利用你商店里堆头的方法


5.利用堆头交叉销售

有效利用堆头的最后方法就是用它们去做交叉销售。因为这些展示道具在你的商店里作为额外销售区域,帮助你去扩大空间,他们能完美地增加产品曝光率。

如果你选择一条战略性路线,毫无疑问,你会把它们放在你商店的不同区域。这本身就会激发顾客的兴趣,可以先在一个地方测试你的产品,然后当顾客再次看到该产品的时候,他们会把它放到购物篮中。

比如,如果你在商店有咖啡和面包干/饼干,你可以把它们放在同一个堆头里,做交叉销售。在这种情况下,咖啡袋可能比罐头更好。此外,你可以把放饼干和零食的推头放在咖啡和茶旁边。

如果顾客在第一次看到咖啡时觉得不需要,可能他们会在第二次和第三次看到的时候购买。

同样地,你可以把这两样东西捆在一起放在堆头里展示销售,从而让顾客的钱花得更值。这种情况下,很容易导致冲动消费的。

本文关键词: 堆头的方法
卖点热销产品

根据您产品的特点,设计与之匹配的产品促销展架,再加上具有创意的LOGO标牌,使您的产品醒目的展现在公众面前,从而加大对产品的宣传广告作用。

MORE+
卖点智能展示系统

智能触控配置,人脸识别,可统计输出 驻停人数、驻停时长、驻停人员性别、年龄、情绪特征支持预设人脸特征库比对功能;配套软件:卖点信息管理系统。

MORE+
分享到