为啥零售店卖不过超市

为啥菜市场买菜的人总没有超市买菜的人多。同样是店面经营，两者无论是价格还是人员都相差那么多？普通菜市场和超市相比无论经营思路还是经营模式，都存在着不小的差距。消费者来菜市场选购产品与你讨价还价，不是因为该产品质量差不值这么多钱，而是觉得你的店面所提供的产品不值这个价。

你真的会卖产品？也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的农药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。

这难道就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货备的非常齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。

1.产品上货架，提高档次。像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区。这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样，讨价还价的现象会减少一部分。

2.产品明码标价，提升层次。现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到农药经营当中来。无须逐瓶逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了。农户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会心知肚明了，这又可以减少一些讨价还价的现象了。

3.保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适。无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节，佛家有云：“时时勤拂拭，勿使惹尘埃”嘛!